Créer, développer une structure culturelleCréer, développer une structure culturelle / Elaboration de projetsAtelier du savoir par le "faire" / Mallette pédagogique

DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENTS (méthode, application, outil) – Le 24 novembre 2020 – TOURS

  • 7h
  • à partir de 4 personnes
  • - €
  • Equipe pédagogique

    Pierre Simon, chargé d'accompagnement

  • Lieu

    Tours

HORAIRES:

09h45 à 12h45 et de 14h à 17h

PUBLIC :

Tous les coopérateurs.trices qu’ils soient en CAPE ou ESA

PRE-REQUIS :

Être au minimum en phase de test de son projet

Avoir bien défini ses offres de services

OBJECTIFS:

  • Être capable de conquérir de nouveau clients
  • Savoir définir et appliquer une stratégie commerciale
  • Être capable de faire de la prospection de manière adaptée à son activité
  • Être capable de gérer un entretien commercial

CONTENUS :

  • Démarchage/prospection : contenu de la prospection, aspects théoriques et pratiques
  • RDV clients : objectifs, ce que je sais, ce que je veux réaliser et pourquoi; comment gérer un entretien client
  • Stratégie commerciale : présentation de l’outil pour atteindre ses objectifs

En amont : envoi d’un questionnaire