Atelier du savoir par le "faire" / Mallette pédagogique

DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENTS (méthode, application, outil) – Le 8 et 9 juin 2020 (les matins) – En visioconférence

  • 3h par jour
  • à partir de 4 personnes
  • - €
  • Equipe pédagogique

    Pierre Simon

  • Lieu

    En visoconférence

Horaires du 08 et 09 juin

=> à partir de 9h, accueil (calage, vérification de l’outil Big Blue Button)

=> de 9h30 à 12h00, formation en distanciel

PUBLIC :

Tous les coopérateurs.trices qu’ils soient en CAPE ou ESA

PRE-REQUIS :

Être au minimum en phase de test de son projet, avoir bien défini ses offres de services

OBJECTIFS:

  • Être capable de conquérir de nouveau clients
  • Savoir définir et appliquer une stratégie commerciale
  • Être capable de faire de la prospection de manière adaptée à son activité
  • Être capable de gérer un entretien commercial

CONTENUS :

Matin :

  • Démarchage/prospection : contenu de la prospection, aspects théoriques et pratiques
  • RDV clients / théorie : objectifs, ce que je sais, ce que je veux réaliser et pourquoi

Après-midi :

  • RDV clients / cas pratiques : comment gérer un entretien client
  • Stratégie commerciale : présentation de l’outil pour atteindre ses objectifs

En amont : envoi d’un questionnaire

En aval : accompagnement sur les RDV clients